北京白癜风医院 https://m-mip.39.net/disease/yldt/bjzkbdfyy/内容来源：年10月28日，由新潮传媒举办的中国新潮品牌大会暨中国新潮品牌扶持计划发布会。分享嘉宾：张继学，新潮传媒创始人、董事长。注：笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
一、流量广告好，还是品牌广告好？
1.过剩产能，导致今天的消费者不够用了
改革开放40年，中国企业快速崛起，中国制造能力全球第一，已经占到全球制造GDP的30%，居民消费品从供不应求到过度竞争，推动中国企业竞争经历了三个阶段：
第一阶段，制造为王：
只要你制造出产品就卖得出去，例如一个沙发加四个轮子就是汽车，当年夏利、奥拓都能卖成爆款。
第二阶段，渠道为王：
行业产能慢慢起来了，商品供给不是问题，要卖的好就必须占有好的渠道。例如娃哈哈和宝洁，把线下最好的销售渠道占领后就起来了。但现在渠道发生了变化，不仅有了线上，而且线上又从京东、天猫分化到了拼多多、抖音、快手、美团、社区团购、私域，渠道多难管理……
第三阶段，品牌为王：
产品过剩、渠道过多，消费者为什么买你家的品牌，你得跟消费者沟通。信息越来越碎片，沟通成本也越来越高，导致企业必须争夺品牌势能，占领用户心智。
所以，今天我们做企业，用户喜欢的渠道在哪里，产品就要铺到哪里；用户的眼球在哪里，企业广告就要投到哪里。
媒体的本质是：占用用户眼球时间长短×用户数量×互动性。
2.不是每个企业都有资格拥有品牌
经常有人问我到底做品牌广告好，还是做流量广告好？
实际上营销内卷的本质是获客成本，今天大部分企业活在流量内卷层，品牌是一个奢侈的梦想。
产品的销售漏斗下端是交易入口，买交易入口附近的流量广告，转化率是高的，因为数据+算法会让流量更加精准，但竞价交易机制会让企业的获客成本越来越高，最终流量成本会淹过脖子，据说多万电商商家，赚钱的只有几十万。
这也是网红企业为什么长大了都要出圈的原因。
我们再来看销售漏斗，如果在漏斗中没有品牌势能，即使你买了流量成交也少。企业都在抢漏斗口的流量，名气越大、品牌势能越高的企业转化率越高，名气小，买了流量也没有用。就像现在双十一，销量前十强都是大品牌。
流量，就是货找人；品牌，就是人找货。到底哪个好，这要看企业的类型和发展阶段。
企业分电商友好型、中立型和非友好型，非友好型的行业，品牌依赖度更高，比如家居。还有就是企业发展的阶段，一个好企业的产品力、渠道力、组织力、品牌力都要强。产品力、渠道力、还没准备好的时候最好少投品牌广告，怕企业接不住浪费。
而行业流量内卷的时候，如果你不能用品牌突围，也是难的，因为品牌就是用户想买的时候，首先想到你，所以品牌是企业最大的免费流量池。我们不要被忽悠，货找人、人找货要协同更好。
3.流量广告+品牌广告是企业营销的基本功
近两年，由于消费升级和消费者已经被数字化，中国新消费品牌诞生的速度是以前的2.5倍。一个新品牌在线上成长大概需要这几步：
2万篇小红书笔记，1万个抖音视频，个B站视频，篇知乎的问答，找薇娅、李佳琦、雪梨开直播推荐，然后在天猫、京东、拼多多、抖音开店。如果你命不差，一个两三亿收入的品牌基本就诞生了。
此时品牌的流量红利也差不多了，要想进一步发展就得出圈。出圈要做好线下的营销，一般分为4步：让人看到你的“七次广告”、记住品牌、购买产品、最后成为忠实用户。
如何让消费者在短期内连续看到品牌七次？过去20年记住品牌最好的媒体是电视，因为有连续剧，每集播一条广告，20集后你就看到七次广告记住了。
今天的互联网为什么很难成就品牌呢？因为互联网很难短期内让你重复看到七次广告。互联网广告的底层是竞价交易，竞价交易要求千人千面精准投放，这样平台广告收入才高。
比如你和你爱人同时刷抖音，刷到的广告是不一样的，夫人刷到的可能是化妆品，老公刷到的可能是汽车。
竞价交易的广告好比你提枪上山打猎，两颗子弹打一个兔子刚刚持平，三颗子弹打一只兔子就亏掉一颗子弹钱，一颗子弹打一只兔子那就赚一颗子弹钱，于是一定要算清楚究竟有没有兔子，什么时候有兔子。
如果连续让一个人重复看到7次广告，用户体验不好，广告客户也投不起这个钱，所以流量用于卖货更好。
有一个特例，就是IP企业家，如马斯克、雷军的形象和观点天天在网上挂着，一个月你能看到几十次，他们利用互联网能成就品牌，但网红企业家很少。
而电梯广告为什么会成为引爆品牌的第一媒体？
去年中国十大知名品牌，八个是梯媒打出来的。因为每个人每天进入电梯四次，电梯广告每天播放几百次，两个星期下来，你一定记得住，这是底层的逻辑。
还有一个原因就是数量，就是这两年新潮和友商们砸了亿的钱扩资源，整个电梯屏的数量增加了6倍，覆盖人群超过4亿，每天在耳朵旁边叫，这个品牌你一定记得住。
为什么我认为未来电梯媒体还会更好呢？
目前中国电梯总数万台，每年新增70万台，年将会超过万部，而今天梯媒总覆盖的电梯不到万台（平均3个框一个电梯，一个屏一个电梯），未来有广告的电梯数会超过万台，电梯广告的收入将会超过亿。
二、新流量平台的出现，就会产生新品牌
每一个媒体流量巨头的产生，就会有新的品牌产生，如20年前的电视成就了茅台、五粮液，十年前的淘宝成就了三只松鼠、韩都衣舍，今天的抖音成就了花西子、完美日记，梯媒也成就了一堆品牌，如：飞鹤奶粉、顾家家居、瓜子二手车、大卫拖把。
因为每个媒体的基因是不一样的，属性不一样的，所以每一个媒体巨头红利起来时，企业要赶紧培养运营这波流量红利的高手，顾家家居就专门组建了梯媒创意小组。
中国最近新消费品牌迅速崛起，新潮的媒体资源已经过了城，70万屏，每天覆盖2亿家庭用户，已经成功助力顾家家居、六个核桃、完美日记、花西子、大卫拖把……等品牌的成功，有能力助力更多优秀品牌的发展。
为此，新潮特联合京东、百度、华与华、乔诺咨询等合作伙伴，充分发挥各方在流量、数据、技术和资源等方面的优势，推出“中国新潮品牌扶持计划”，挑选30个有潜力的“中国新潮品牌”，助力他们在未来成为百亿、千亿级企业。
三、行业已有千亿巨头，新潮传媒为什么还能迅速崛起？
新潮为何能够迅速崛起，成为互联网巨头们青睐的对象，原因有以下几点：
1.城镇化发展让中国电梯资源迅速增加
随着城镇化发展不断向纵深推进，中国在用电梯数量迅猛增长。中国市场监管总局数据显示，年中国电梯总数多万台，到年总数已经达到万台，每年增加70多万台。梯媒市场空间巨大。
2.有双巨头时，行业更健康
我们看到有可口可乐就有百事可乐、有奔驰就有宝马、有淘宝就有京东……众多行业最终都不约而同地形成“双巨头”的市场格局。而新潮创业时，行业只有一个老大。
3.技术变革让每个行业都值得重做一遍
每一个行业的技术变革，都会带来创业的红利期。5G时代，“网络协同+数据智能“会把每个行业重做一遍。
阿里把零售重做了一遍；美团把服务重做了一遍；腾讯把内容重做了一遍……而新潮利用数字化升级，要把梯媒重做一遍。新潮是中国线下媒体数字化的领先者。
四、新潮传媒的数字化实践
要和行业老大竞争，与其更好，不如不同，这次梯媒竞赛的焦点是数字化。
新潮要完成数字化广告投放，必须先构建社区媒体大数据平台和社区楼盘消费者画像，然后打造生活圈智投平台。
每个小区的经度和纬度是有的，BAT、京东、抖音都知道小区手机用户的行为数据。新潮和股东百度、京东合作，用社区消费者脱敏的群体数据开发了五款智能投放产品：
引爆社区：我们在社区的点位规模是全国第一，非常适合新品牌上市或互联网品牌出圈，大力出奇迹。大卫拖把独家投放新潮传媒，现在年销售额已经做到十多亿了。标签筛选：适合用户画像精准，有预算限额的客户。比如说美素佳儿，选择婴儿标签，然后把符合画像的社区挑出来，找准位置去投，投后再看一下京东店铺的流量变化情况，就可以测定广告投放效果；LBS位置产品：可以为周围3公里的店铺精准导流。如，沃尔玛只在店铺周边三公里投新潮广告，贝壳小区经纪人定制广告，每个小区的广告都不一样。电商联动产品：适合电商友好型的客户，王一博代言燕京U8投放了新潮传媒，不仅让电梯成为粉丝打卡点，GMV提升十倍以上。竞价交易产品：适合销售周期不敏感对价值却敏感，并且有广告预算的客户。江中制药通过竞价交易的投放了新潮传媒，效果非常好。
目前，京东是新潮的大股东，总融资超过80亿，在全国个城市的4万多个社区做了数字化梯媒，布局了70万部电梯智慧屏。我们的计划是，未来三年，投入亿，进驻10万个社区，布局万张屏，打造日活3亿家庭人群的社区媒体流量平台。
“流量+交易”闭环，这才是新潮要做的。
未来5-8年，线下线下将会变成一张网，所有互联网巨头都是“科技+商场+媒体”的闭环生态，都是超级媒体公司，中国最大的广告公司是阿里，一年广告收入过亿，百度、京东的广告每年也有小一千亿。
新潮之所以要“嫁”给京东、百度，就是要加入互联网大生态系统中，实现“流量+交易”的闭环，到时新潮不是一家简单的电梯媒体，而是一个超级社区媒体流量平台。
五、给大家3个广告投放建议
1.多用视频，要做创意和AB测
美国科学家研究证明91%的记忆来自于图像+声音，三天之后一边听一边看大脑记忆度是75%，你只看不听的记忆度是35%，只听不看的记忆度只有15%。
所以你记不住20年前留给你印象最深的报纸广告，但却记得住“今年过节不收礼”，这就是图像加声音的威力。
5G时代，70%的流量来自于视频，尤其是短视频。抖音、快手、以及电梯电视的崛起证明了这一趋势，70%的短视频的效果来自于内容创意。
我们很多客户经常舍得投上千万级的广告，却舍不得花几十万制作一个好一点的广告片。
2.看着数据投广告
线下广告正式进入“数据可监测、效果可归因”的时代。
特别是投大广告，必须先试点，再放大，看着数据做决策，先做0到1，再做1到N。投广告是做数学题，而不是语文题，一切的忽悠在数据面前，都变得苍白无力。
一年在梯媒盲目砸上亿的客户几十个，成功的只有几个。不管是抖音流量，还是
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