松鼠

看三只松鼠amp有赞商城如何10秒售


近一年内,讲到最火的营销概念,「直播带货」绝对能上榜。

「三只松鼠」最近借助分佣推广(有赞客)模式,与快手网红主播合作,创造了单场万的业绩。与品牌的直播运营负责人做了一场深度专访后,我们发现:直播带货,远远不是表面看上去那么简单。

01零食客单低怎么办?他们用了这些招

提起「三只松鼠」,很多人就会把它与互联网网红零食品牌画上等号。在传统电商深耕多年,团队慢慢把目光转移到社交电商,到了年,他们开始规划有赞微商城,「三只松鼠旗舰店」正式上线运营。

在零食行业,一直有个棘手问题:低客单。微商城开起来了,怎么解决这个麻烦呢?

「三只松鼠」打出了一连串的组合玩法:

①开设99元任选15件专区,为有囤零食习惯的核心客户提供稳定优惠。

②定期在各个专区组织满减送,如:满减元活动,优惠力度有了诚意,客户加购意愿也会上升。

③挑选热销的产品,组合成不同主题的零食大礼包,搭配多种凑单玩法,客单价自然就上去了。

如:为备受欢迎的「宠爱大礼包」设置多人拼团,原价元,拼团后只需99元。

02寻找优质网红代播10秒售罄3万单

「三只松鼠」一直十分重视品牌宣传与店铺业绩的同步提升,团队曾尝试投放有赞广告,实现销售额猛增21倍。有赞伟轩I⑦陆⑧⑧肆Ⅰ〇

今年,线上商城流量已经达到相当大的规模,进一步突破的方向在哪里?

在这时,团队了解到CPS推广解决方案:分佣推广(有赞客)业务,他们发现这一模式对于像自身一样有优质货源,但亟需新的带货方式的商家来说,无疑是雪中送炭:

①有赞客可帮商家对接大量的网红主播、KOL、自媒体和MCN机构推广卖货,快速实现成交增长。

②操作简单,商家将需推广的产品上架到有赞分销市场并设置佣金,即可卖货成交。

③先推广、成交后付佣金,躺赚移动互联网的社交流量红利。

④零风险、零保证金,轻松卖货不求人。

没多久,他们对接上了合适的MCN机构,不到3天,对方就匹配到了合适的主播人选,首场直播的销售额达到了70多万。

优化1选品逻辑更合理

①数量:相比首次直播,SKU总数从30个扩充到60个。

②价格:之前选择的产品价格大概在9.9/19.9/29.9元左右,在此基础上新增大量礼包,把价格区间向上拔高。

③卖点:每个SKU都享有直播专属特价,与其他平台的大促活动价、微商城的日常活动价区分开。

④展示:选择的产品大部分在门店都有出售,方便主播直播时现场展示,同时为线下引流。

优化2爆品策略的转换

①首次直播时,主打螺蛳粉、自助小火锅等方便速食类产品,3~5份起售,利于粉丝拉朋友凑单,提客单、拉新一举两得。

②二次直播时,配合新品上架,主打糕点、零食类大礼包,贴合了疫情影响减弱,朋友串门、线下零食分享场景增多,订单量明显上涨了不少。

优化3积累直播运营经验

①挑选主播:优先考虑主播的直播人气、粉丝画像,包括年龄层、喜好等,其次才是产品类目。有赞伟轩I⑦陆⑧⑧肆Ⅰ〇

如:与「三只松鼠」合作的瑜大公子,日常直播销售以美妆产品居多,但粉丝大都是年轻女性,与喜欢零食的客群高度重合。

②充分让利:摸清主播粉丝特点后,再制定福利内容。尤其是重点引流的爆款,一定要有足够大的「低价噱头」。

③直播转化:直播火爆时,一旦产品库存不够或上架出现延迟,可能损失大批订单,为此配置专人


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