营销触及短板,三只松鼠正在被流量抛弃

社会经济发展及人民生活水平的提升，带来了中国零食产业的稳步上升。据统计，中国零食行业市场容量早已超2万亿元。而三只松鼠、良品铺子和百草味3大品牌，近几年依靠着电商平台迅速崛起，成为公认的“休闲零食三巨头”。

但，在年，三只松鼠主营业务营收亏损就已十分明显。

基于电商红利崛起的三只松鼠，惊讶地发现，自己正在被流量抛弃。

一、“流量下滑”成为三只松鼠营销亟待解决的问题。

三只松鼠营销必须要转变现有流量思维，并且习惯放缓增速，以逐渐适应新的市场竞争。

从线上线下流量双重加持下的飞速崛起，一度与老对手洽洽、良品铺子平起平坐。到近几年，三只松鼠能明显让人感受到的营销“冷清”，其究竟遇上了何种困境？

A：在电商平台支出过大

品牌在第三方电商平台销售商品，需要交纳一定的入驻费用，即平台服务费，三只松鼠年在电商平台的支出，上半年即已超过19年全年支付费用，而线上流量优势不再，三只松鼠过度依赖电商，导致成本大幅增加，利润随之被压榨。

B：线下布局盈利难续

三只松鼠在意识到线上流量优势难续的问题后，积极开始铺设线下门店。

如今，三只松鼠旗下线下门店肉眼可见的增多，但是收效却并不明显，再加上实体门店租金等费用，三只松鼠线下布局盈利尚难。

二、三只松鼠为流量营销破局做了哪些尝试？

A：直播带货流量保卫战宣布失败

其实早在年，三只松鼠为了将流量攥在我们自己手里，开展了好几次直播尝试，其主动和超级主播合作进军直播带货，但是除了支付了高额的合作费用，观众却并不买账，甚至粉丝转化还不如电商平台。

为了弥补在直播领域的落后，三只松鼠还增设了专职直播团队成为公司战略项目，但是这种缺少提前准备的布局，功课投入的并不够，效果也不好。

B：加速转型，线下事业结局难定

年上半年，三只松鼠走上了门店扩张的快车道，甚至提出“40天培养一个店长”的飞速模式。三只松鼠不断通过扩展线下门店和制作动画等形式进行引流，在耗费成本的同时是否能取得效果？未来是否能长期稳定继续下去，都是个未知数。

C：多品牌战略造成了成本耗费

三只松鼠还推出过多品牌战略，试图成功再造一个爆款品牌，比如，年四个形态各异的子品牌：方便速食铁功基、婴童食品小鹿蓝蓝、宠物口粮养了个毛孩、喜礼品牌喜小雀。

其所耗费的成本都不容小视，而且还面临着线上线下发展稳定的对手良品铺子的冲击，三只松鼠未来的盈利之路显得更加艰难。

三、三只松鼠未来的营销道路如何走下去？

从年关闭2个子品牌，聚焦主品牌核心竞争力打造，再到年推出单品牌向多品牌转型；从15年，三只松鼠从坚果向全品类零售转型，到20年从全品类到“坚果果干+精选零食”品牌定位转型。

三只松鼠一直兜兜转转在纠结，如今又面临流量困境。对于三只松鼠来讲，如今正是要做好取舍，求精不求多，以确保主力产品成长空间。