“一家一本滞销书”第八期，我们要推荐给大家的，是一本广受好评的儿童绘本。这本讨论人与自然如何相处的绘本，获得了年挪威国家设计奖儿童图书组金奖，却在国内市场遭到了冷遇。本文作者也借此抛出一个值得思考的问题：我们在问“这本书对孩子有什么用”之前，为什么不先问一问：“这是一本好书吗？”
“一家一本滞销书”是新京报书评周刊与郎园联合举办的北京秋季图书市集特别栏目。希望我们的努力，能让蒙尘的好书，被更多人看见。
新京报书评周刊×首创郎园
北京秋季图书市集特别专栏
#6
《地道》
类型绘本
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作者：[挪]赫格·西丽著
玛丽·康斯塔·约翰森绘
译者：余韬洁
版本：阿卡狄亚童书馆/上海文化出版社
年9月
严肃主题的绘本注定是“票房毒药”？
撰文
红头发的艾米丽（《地道》责任编辑）
编辑
李永博；青青子
校对
卢茜
01
满足了我对北欧绘本的所有想象
《地道》的故事要从年的上海国际童书展（CCBF）讲起。那一年，风格清新、遗世独立的北欧展台成为会场的一大亮点。
《地道》在年CCBF上展出。
一本绿色封面的绘本引起了我的注意。封面中央一白一棕两只兔子，非常跳脱可爱，很多童书编辑甚至小朋友都在展架前面围观、翻看。
挪威出版人一脸自豪地等待着中国编辑询问他关于这本书的情况……我一个箭步冲上去，干净利落地拿下了这本书的中文简体版版权——这当然是想象而已……实情是软磨硬泡小半年，合同才最终签下来。
小朋友恳求挪威编辑为她讲《地道》。
这本书满足了我对北欧绘本的所有幻想：除了感人至深的故事、精炼诗意的文字、极简唯美的画风，还有深刻多元的主题。我愿意称这样的绘本为艺术品。
书名《地道》点出了绘本的核心内容：因为想吃到公路对面一口鲜美可口的青草，两只小兔子决定在公路另一边一起挖一条地道……他俩在一起，不停地挖呀挖，不停地刨呀刨。一路上，经过了鼠窝，蚯蚓的洞洞。地面上，是人类的城市，有飞驰的汽车，有人类的宠物狗嗅来嗅去。他俩在一起，不停地挖，一边聊天，一边回忆。
为什么一定要挖地道呢？从两只小兔子的对话中，我们才知道之前小猫、小狐狸、小松鼠都在穿越公路的时候被人类的车撞死了。
最打动我的是这幅跨页，两只小兔子望着他们面前巨大的公路上车来车往，散发着强烈的隐喻：
故事的结尾不是一个happyending。直到最后，两只小兔子依然在挖地道，前面是无尽的巨大的黑暗，是的，就连一开始的那些光亮都消失了。让人不禁感到绝望：“地道究竟能挖通吗？万一挖错了方向……”
选题会上，赞美之余，同事也提出各自的担忧：这种绘本会不会有点儿冷？我们应该怎样给《地道》做市场定位呢？就是说，现在家长给孩子买绘本都会问一句：“这本书有什么用呢？能教会孩子什么呢？”我们应该怎样回答？后来的市场反应也证明了同事的担忧不无道理。
02
怀疑自己捡到了宝？
自从这本书签下之后，获奖的好消息不断地从挪威出版社那里传来……
年年中，挪威出版人告诉我，《地道》成功突围，拿到挪威国家设计奖儿童图书组金奖（WinnerofGOLDinVisuelt）。
WinnerofGOLDinVisuelt奖杯。
我们合力把颁奖词翻译成中文：
“文字凝练、明晰；插画雅致、有力而又富有激情。文字和插画相互映衬，创造出了诗意的深度。全书在统一的风格下，每一幅画面又有自己独特的风格，色彩和色块的使用十分出类拔萃。这本书令我们叹为观止！”
没过多久，热情洋溢的挪威出版人又发了一封邮件说《地道》已经入围挪威“最美的书”WinnerofDiploma。此刻，我和同事们信心满满，有两座大奖加持的绘本对家长来说应该有说服力了！
03
偶遇宝藏译者
年的夏天，找译者、审稿、排版、准备营销材料、选纸、付印等一整套程序徐徐展开……
要知道，挪威语这种超级小语种的译者也是稀缺资源。碰巧，在一次挪威驻华大使馆组织的挪威文学翻译研讨会上，我有幸结识了北京外国语大学挪威语教研室主任余韬洁老师。余老师的译笔干净冷冽，与原文的文风高度吻合。我不禁又窃喜一番，感觉这本书离成功又近了一步……
审稿的过程中，我与余老师一起逐字逐句反复抠、反复改，定稿之前我和同事们还组织了一场“围读会”，凡是让“耳朵”感觉不舒服的地方，都尽力“矫正过来”。最后，我几乎要大喊出来：《地道》分明就是一首诗！
一路上，他们经过了鼠窝，还有蚯蚓们的洞洞。也路过小甲虫们，把他们的一条条小路给毁了。还经过一只蜘蛛，他们都没有听到他。他们才不管这些。他们听听，又挖挖；听听，又挖挖。
04
挖地道一般的印前准备
有一天，挪威出版人告诉我：这本书的版权卖到了韩国和法国！而法文版很快就面世了。
法国人以文艺理论见长，我马上搜集到了不少的专业书评。这里摘取一则来自法国出版杂志《图书周刊》（LivresHebdo）童书专栏记者法比安娜·雅各女士：“这是一则充满哲理性和诗意的寓言故事：两只如‘哲学家’般思考的兔子，开始无止境地挖掘地道。这则故事看似十分简单，实际上是讨论了生命、死亡和爱等严肃主题，它对小读者的影响会远远超出预期。这本书的插图尤其出色，用色精美，简洁但充满力量，进一步提升了文字和对话的感染力。绘本所传达出的智慧和淡淡伤感，将长久地留在读者的眼中和脑海里。挪威将会孕育出更多如明珠般夺目的童书吗？”
法国记者对《地道》的肯定让我信心倍增！这些她看到的“点”也被我写进了《地道》的营销材料里。
但是，我们的营销准备工作并没有止步于此。我继续给挪威出版人写邮件，请求他帮助联系《地道》的文字作者和插画师，接受我的邮件采访。没想到作者很爽快地答应了。
我们还邀请了译者余韬洁老师写了一篇从翻译角度出发的导读，和两位作者的采访一起，设计成一本导读手册。
《地道》中文版成品。
为了还原原书的优雅感和高级感，负责印制的同事比对了好几种胶版纸。最终敲定了一种高档环保特种纸。我们还利用边角料制作了一套周边，包括一个地道迷宫游戏、一个折纸手偶和一个涂色游戏。
折纸手偶。
05
并不被电商和童书推广人看好
此刻，我们都觉得“《地道》已经万事俱备了！”，直到面对电商介绍新品的那一刻：
在我滔滔不绝地讲完《地道》后，电商负责人脸上并没有浮现出我所期待的惊喜：“印象中类似的绘本似乎没有卖得特别好的……”对话差不多就进行到这里了。总之，这本书并没有获得电商的重点扶持。
我把《地道》的PDF发给了国内一位非常有影响力的童书推广人，收到的回复是：“书很好，但我找不到很好的切入点来吸引家长买这本书，抱歉……”
尽管我们的美编制作了非常精美的详情页，还拍摄出各种有创意的实拍。但在童书新品浩如烟海的电商网站上，没有被特意捡起来的《地道》，就像一滴水融入了海洋……上架后的第一年，仅仅卖出了一千多册，到了第二年，这个数字掉到了以内。显然：《地道》的销售旺盛期已经结束了。
年，又是一年的CCBF。插画师玛丽·康斯塔·约翰森接到组委会的邀请作为驻地艺术家来到了上海。借此机会，我们举办一场《地道》的读者见面会。玛丽热情地分享了她创作中的点点滴滴，还在现场支起画架一笔一笔再现了《地道》中的两个小兔子。现场反应热烈，小朋友都瞪圆了眼睛……有些家长还被故事感动得悄悄抹泪。
在最后的签售环节，现场的《地道》被一抢而空。原来，小朋友和家长并非对《地道》不感冒。只不过，这样的绘本很难到达他们的选书视野，或者说，在电商秉持的“我们只卖最好卖的书”的思维统治下，大量的优质绘本被淹没了。
06
严肃主题的绘本注定是“票房毒药”？
《地道》的“功能”到底是什么？我曾努力“提炼”出这本书的卖点，就是那些所谓“直击家长痛点”的关键词。但在阅读了大量的书评和作者的采访回复后，在对文本和插画反复琢磨后，我对“寻找痛点、对症下药”这种惯常的营销思路感到更加束手无策。那么，我试图归纳出这本书的主题：
1.从动物的视角出发，通过两只兔子的对话，直接指向人类对大自然平衡的破坏，唤起人们的动物保护意识。2.人类现代化的城市和密集的交通网对于动物们造成的恐惧和压迫。3.揭示野生动物被“路杀”的问题，警醒人们在修建道路的同时需要考虑到对当地动物的影响。4.为了一个共同的目标，两只兔子展示了默契、爱和感人的互助精神。5.要达成一个目标，是选择简单、迅速又危险的方法（比如跑过公路）还是艰难、缓慢但又不冒险的途径（比如挖地道）？6.生活，仿佛也是一条需要不断挖掘却看不到尽头的地道……
总之，实在无法用一两个词汇或者简单的一句话概括整本书。但是如果换一个思路，一本包含多元复杂主题的绘本不是恰恰证明了它属于特别的一类，我愿称之为“绘本中的严肃文学”。
如果你翻翻各大电商平台的童书畅销榜，就会发现我们给孩子看的书要么是实用的科普（因为这些是对课内知识的补充），要么是搞笑的故事绘本（因为这些可以“激发孩子的想象力”，也是“有用的”），而有人文方面思考的“严肃绘本”极少。
绘本不是药方，家长无需“对症下药”，与其在买书前问“这本书对孩子有什么用？”不如先问：“这是一本好书吗？”
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