三只松鼠2021年线上销售下滑20净利

记者刘亚丹

编辑高宇雷

4月22日，三只松鼠发布年报。数据显示，报告期内企业营业收入97.70亿元，同比微降0.24%，归属母公司净利润4.11亿元，同比增长6.4%。

在盐津铺子、良品铺子、劲仔食品等普遍增收不增利的情况之下，三只松鼠实现净利润的持续增长，也是不错的业绩。

线上销售下滑回归传统渠道

作为电商网红鼻祖，三只松鼠的线上销售出现了明显的下滑，公司渠道布局开始倾向传统化。

年，三只松鼠线下销售较年下滑20.29%，其销售量从从51.98亿元下滑到4.21亿元。公司年报称，线上平台流量分化与运营策略调整，导致访客数和单价下滑。

不过，年，三只松鼠却在新渠道上做了较大的布局，为营收提供新的增长点。其中，新分销实现营业收入16.09亿元，较上年同期增长8.16%，占总营收16.47%。其中，永辉、沃尔玛、大润发等传统连锁商超是三只松鼠新分销渠道布局的重点。

三只松鼠于去年10月天津秋糖会正式发布新分销战略，全力进军线下主流渠道。产品方面，定向开发款分销专供品；渠道方面，公司与近00家经销商伙伴建立合作。

“今天，三只松鼠在线上拥有20%的份额，处于相对领先地位，其中礼包占据40%，但是在线下所占份额仅2%，这个讯号对我们所有的经销商伙伴来说，都应该是一个绝佳的机会。”创始人章燎原当时在秋糖会上称。目前来看，章燎原的这个策略行之有效，公司在年营收下滑之后，于年找到新的增长点。

线下大面积关店持续缩减SKU

随着线上流量获客成本越来越高，三只松鼠在几年前就开始布局线下店。年，创始人章燎原提出了“万家门店计划”，即5年内要开1万家线下门店。但是目前来看，年其线下店布局情况并不乐观。

报告期内，三只松鼠投食店新开12家，闭店4家，截至期末累计家，实现营业收入8.18亿元，较上年同期下滑6.9%，占总营收8.7%。联盟店新开41家，闭店家，截至期末累计家。

如今，距离章燎原5年1万家线下店的计划，已经过去一半时间，三只松鼠的线下店也才刚超过家。

三只松鼠年报中称，疫情的反复对门店客流造成一定影响，公司SKU缩减对门店产品丰富度带来一定挑战。基于转型战略下对门店策略由过去的规模化、粗放型扩张转向优质店铺的可持续经营，公司下半年度起暂停门店扩张，并对现有门店进行主动优化，新年度将延续该策略。

也就说是，三只松鼠年主动关闭了经营不良的门店，并且这种策略在年还会持续。

章燎源也在4月22日的业绩说明会中透露，三只松鼠会持续缩减SKU，建议以坚果为核心的产品布局，对单品规模不足、盈利能力不强、核心竞争力不足的多个品牌逐步停止销售。