深度观察商业本相
近日，华谊兄弟的董事长王中军自曝卖画解决现金流问题，“为了公司安全性，这没什么可丢人的。”
王中军喜欢画画喝茶，不爱去公司。
马云曾经调侃他，“中军是真潇洒，我都不知道办公室他去不去，反正我觉得他是为我去的办公室”。
后来，弟弟王中磊干脆把哥哥的画室和茶室搬到了公司。
“粗犷胆大的艺术家”，这是王中军对自己的性格定义，虽然他自称艺术家，但没有人敢否认他的商业才能。
01
王中军的父亲是野战部队的军人，他的幼儿园和小学，都在传说中的大院生活。
9岁的时候，王中军进入北京市少年宫学画，梦想有一天考进中央美术学院，成为一名画家。
但生活不易，王中军初中还没念完就参了军。
80年代初，王中军退伍回京，进入国家物资总局物资出版社。
3年后，王中军辞职，去了中国永乐文化发展总公司。4年后，王中军辞职后，又去了美国留学。
美国留学时，王中军在密歇根大学的画廊里，买下了中国留学生李凯的一副故宫作品，这是他人生中收藏的第一幅画。
相比于画，王中军更喜欢精彩的生活。
日常生活中，王中军没有买过5美元以上的鞋，衣服经常一周才洗一次。
除学生外，他的身份还是一天工作16小时的外卖送货员。而这一切，都为了能够攒齐创业的10万美金。
年，毕业的王中军在美国呆足了5年，也攒到了10万美金。
回到北京后，王中军携手弟弟王中磊创办了华谊兄弟广告有限公司（以下称华谊广告）。
因启动资金只有10万美金，王中军最初只创办了一本类似《吃在北京》的广告杂志，专门寄给外国驻华机构、外资企业。
这本广告杂志很挣钱，很快便挣到万。当员工们等着壮大杂志社的时候，王中军却决定不干了。
“搞定中国银行，争取做一单亿元的大生意。”
当时的中国公司没有统一的标识，中国银行各支行的标识什么都有，王中军看到了中国公司对标准化标识的诉求。
年4月22日，王中军创立了北京标识企划制作有限公司，注资万元。王中磊、王中军及夫人刘晓梅持有公司95%股权。
标识标准化的提议和王中军的好口才，让华谊广告拿到了中国银行的4.5亿的单子，“利润很高，我们自己挣了几千万吧！”
中国银行的这单生意不仅让华谊广告获得了丰厚的利润，也使其家喻户晓。
事后，华谊广告顺势承接了国家电力、中石化、华夏银行华夏卡的标识标准化设计项目。
随后，标识标准化越来越受重视，中国电信、中国移动、中国石化、中国农业银行先后找到王中军。
就在华谊广告红红火火的时候，王中军再次决定改变。
02
年的一天，王中军偶遇一位广告届老朋友，对方告诉他，现在拍电视剧很挣钱，于是他决定试一下。
7月10日，华谊拍摄的第一部作品，英达的情景喜剧《心理诊所》。
“赚的还没我拍广告多，就算交学费了。”
随后，王中军把目光由电视剧转向了电影。华谊投资的第一单生意就是高价买下《荆轲刺秦王》的内地发行权，年又投资了《鬼子来了》和《我的》。
《荆轲刺秦王》票房遭遇滑铁卢，《鬼子来了》被禁播，王中军又交了一笔学费。
王中军感叹这个圈子的水太深，“当时我压根就不知道中国有电影局这样一个机构。”
他开始抓住一切机会与圈里的“大人物”接触。由此，他成功与冯小刚达成了合作。
当时，刚刚拍完《甲方乙方》冯小刚找了几个朋友开会，商量到底是拍《月亮背面》还是拍《没完没了》或者《一声叹息》。
周围的人没有讨论出什么结果，最后只得围着桌子翻扑克算命。这时候文化中国传播集团董事局主席董平走了进来，身边跟着王中军。
王中军喜欢冯小刚的《甲方乙方》这种北京风格的作品，而且王中军能够从冯小刚电影中嗅出钱的味道。
看到冯小刚的纠结后，王中军当即决定投资1万，让冯小刚拍《没完没了》。
《没完没了》不负所望，创造了当年电影票房的奇迹，仅全国票房收入就达到了万元，让王中军收回了成本。票房之外万元的广告费，则成了王中军的收益。
《没完没了》结束后，华谊出资万邀请冯小刚，王中军用导演工作室的方式把这种合作关系固定了下来。
从此，中国内地影视江湖开始了一个大局面，冯小刚为人民服务，王中军为人民币服务，两个人携手，把内地电影市场搞得是风声水起。
03
华谊的电影有冯小刚，资本运作有王中军。
年之后，华谊兄弟先后获得了多次私募股权融资，融资金额总计约4亿元，但是王中军兄弟二人的股权不但没有被稀释，还一度有所提高。
对此，王中军表示，将朋友变为股东的好处就是算起账来简单，“我们的会也开的非常简单，飞到上海，5个人一坐，吃了一个多小时，说该谁掏多少钱，就这样的事。”
王中军的第一笔私募资金来自太合。当时刚刚进入影视圈的华谊率先收到了两个教训，造成了公司资金的紧张。
因为喜爱宝马车的关系，王中军认识了拥有同样喜好王伟。
而王伟则是从事房地产和投资行业的太合控股董事长。两个人喝了一顿酒，太合成了华谊的股东，解决了华谊缺钱的困境。
年，华谊又与“内地第一经纪人”王京花合作，设立了北京华谊兄弟太合文化经纪有限公司。
有了太合的资金和王京花的人脉，华谊连续出品了《大腕》、《手机》、《天地英雄》等脍炙人口的影片，使华谊快速扩张。
年，西安电影制片厂进行股份制改造，华谊收购了其40%的股权，后来，华谊还持续增持，一直涨到54%。
西安电影制片厂主要从事作品发行，华谊从导演、演员、制作到市场推广、院线发行，形成了一个完整的产业体系，将电影、电视剧、艺人经纪聚合在了大平台下。
年，华谊出品的《可可西里》、《天下无贼》、《功夫》席卷全国，占领了国内35%的票房。
而后，太合退出，王中磊又找到了李嘉诚旗下的香港上市公司TOM集团。为了摆脱TOM集团的吞并，他又找到了马云。
马云和王中磊结识于某个论坛，当时王中军正在运作《天下无贼》，马云正在力推旗下的淘宝网。
两个人一拍即合，于是有了淘宝网和支付宝借用《天下无贼》故事的系列广告。
之后，王中军经常到杭州找马云，有空就请马云吃饭消遣。
“王中军这家伙基本不干活。”马云曾吐槽说，王中军是中国最懒CEO，每天上午11点起床，喝茶，吃饭，找人聊天，“他说让我投资，我说投谁也不投这样的人”。
吃吃喝喝之间，两个人最终谈到了股权问题。
王中军问马云，“你要不要做时代华纳，还是只要赚钱？”
“做时代华纳。”后者答道。
年，马云投资华谊万美金，持股13.5%。
马云对这个决定感觉很奇怪，“我要帮助这家公司，和他们一起把这家公司做成一个伟大的公司，而且我觉得这个很好玩。”
马云入股后，王氏兄弟也回购了TOM的持股，持股77%。
王中军的资本腾挪之术可谓是及其高明。
04
若是有人问华谊最大的财富是什么，王中军绝对会说“是人才”。
从年到年到年，华谊兄弟制作了近30部高质量的电影。年华谊兄弟净利润为.41万、年为.46万、年为.45万元。
很多如哥伦比亚公司这种重量级公司在亚洲投资的时候，都喜欢和华谊合作，原因就是华谊的人才优势。
如同华谊投拍的《天下无贼》中，贼王黎叔说，“21世纪什么最贵？人才！”对于这句话，王中军深表赞同。
“马云心大。”常常和马云混在一起，王中军深受影响，开始谋求上市。
上市之前，王中军做了一件事，聚拢了公司影视人才。
年2月23日，华谊传媒决定再次增资扩股，新增的62名自然人股东几乎都是公司员工和旗下艺人。
年10月30日上午9点25分，依然戴着那副黑边眼镜，华谊兄弟传媒集团董事长王中军敲响了上市的铜钟。
华谊兄弟的股票开盘价63.66，比发行价28.58元大涨.74%，在当天上市的创业板28家公司开盘涨幅最大，马云投资的万美元变为9亿。
在招股说明书中，有冯小刚、张纪中、李冰冰，黄晓明、张涵予、胡可、任泉、康洪雷等一系列大牌艺人赫然在列。
其中，冯小刚持股万股，市值超过两亿，是其年收入的40倍；黄晓明万元购买的万华谊股份成功过亿；
张涵予万购买的36万股变成了万元；陈思诚的18万股，市值高达万……
对此，王中磊回应道，“马云对公司的创业人员在股权激励上毫不吝啬，他散财聚众。我跟他认识以后，在这点上心态调整了很多。”
华谊上市后不久后，市值到达了巅峰亿元。但是上市之后，王中军似乎放弃了人才策略。
近些年，华谊开始大力去电影化，大量建设文化旅游项目，为此华谊支付了大量的资金，但无想象中收益回报。
尤其在过去的一年，因明星艺人偷税的调查，华谊历经舆论考验。今年夏天，华谊主打影片《八佰》和《小小的愿望》的延播，犹如雪上加霜。
王中军被迫卖画，缓解华谊现金流之困，“我不觉着我卖画丢人”。
很多人知道，小时候的王中军，梦想一辈子当画家。
不过，梦想终归是梦想。
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