北京治疗白癜风哪间医院效果最好 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf/年10月15日，三只松鼠高调亮相天津糖酒会，把超过名区域授权经销商的“分销铁军”聚到一起，召开战略星品发布会。期间，三只松鼠创始人章燎原喊出了“分销3年50亿，5年亿”的战略目标。
第一个亿用了7年实现，第二个在转换战场后如何再提速？作为统帅，线下分销这一仗，兵马粮草的运转调度章燎原已经了然在胸。
天时坚果消费仍有极大增长空间
“对不起，我们来晚了。”这是章燎原对所有分销合作伙伴的一句笑谈，但其实也是肺腑之言。
这句话有两个基础背景：一是坚果消费持续向好；二是线下商超零售系统几乎买不到三只松鼠。
里斯中国高级顾问陈颖颖称，当前中国坚果市场仍处于品类发展初期，整体规模亿左右，人均消费量仅有0.5千克/人/年，反观美国2.7千克/人/年，荷兰5.3千克/人/年，中国未来仍有巨大提升空间。随着全民消费水平和对坚果营养价值认知的提升，年中国坚果市场有望提升至亿，哪怕只是切到一小块蛋糕也是非常可观的数字。
而三只松鼠从品牌名字开始，就和坚果有了相互成就的不解之缘。
自年成立以来，三只松鼠在预包装树坚果市场就牢牢占据主导地位，累计销量超过22亿袋，销售额近亿元，其中绝大部分来源于线上。根据里斯中国的数据显示，三只松鼠在坚果市场市占率达到39%位居第一，商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告中也提到三只松鼠“年至年连续5年中国坚果销量第一并遥遥领先”。
在一个有着亿市场前景的黄金赛道占据头部位置，并且是在分销基本没有系统布局、线下份额只有2%的前提下。这样得天独厚的“天时之利”，是三只松鼠“分销之战”进军线下的基本盘。
地利
阵法逻辑：好产品x全渠道种树x消费者种草
合适的阵法，可以发挥出倍数的战力。
分销做到亿需要的基础逻辑是什么？章燎原分析说，一个是占领用户心智，成为消费者脑中某个品类或者场景的代表；一个是全域触达，即占领主流渠道，给予消费者购买极大的便利性。
这和华糖云商今年提出的市场持续引爆法则不谋而合。华糖云商首席战略顾问、上海英昂企业管理咨询有限公司董事长郭金龙认为，市场持续引爆=好产品x全渠道种树x消费者种草，并且已经在今麦郎、达利食品、雅客食品、全兴酒业等品牌案例中验证了可行性，放在三只松鼠身上同样吻合。
好产品是三只松鼠的“武器库”。预包装和礼品装是三只松鼠当下的两张王牌，尤其坚果礼盒能占到40%以上的份额，去年销量超过25亿。年针对分销产品，三只松鼠开发了专供星品，选择如碧根果、夏威夷果、山核桃、开心果等均年销过亿的坚果单品以及经典每日坚果产品，率先将全铝内袋+“真空锁鲜技术”以及UFO坚果专用脱氧剂引入使用，确保产品的体验感可以带动首购、复购。
此外，三只松鼠也不会坐视线下亿规模的坚果散货市场，将在明年推出相关系列产品，完成预包装、礼品装和预包装的品类矩阵，通过多品牌战略实现对不同场景和时节的需求覆盖。
全渠道种树即对主流渠道的占领，让渠道商都愿意打开大门欢迎三只松鼠。据三只松鼠分销事业部总经理鼠百亿（吴峰）介绍，从年7月1日分销事业部全新升级成立至今，短短天内完成了包括五大战区的销售团队组建，分销业务流程规则制定及分销CRM系统开发上线及经销商专属中心仓配送模式成功运行；与全国+年平均销售规模万以上的休食大商确定品牌授权代理合作，与中国百强连锁商超中的80%确定经销商代理进场销售（包括沃尔玛/大润发/永辉/华润/物美/麦德龙/步步高/人人乐等），预估11月份分销专供系列星品将陆续在家KA门店上架销售，并计划在四季度完成标杆连锁便利系统的进场上架先行覆盖00家优质便利门店；传统渠道首批已实现数千家门店整组货架集中陈列……
关于未来不同渠道类型的规划和目标，吴峰也踌躇满志——
现代渠道：到年实现年度坚果品类销量第一，并始终将现代渠道作为品牌主阵地，在三只松鼠主品牌成功的基础上逐步导入子品牌；
传统渠道：初期聚焦平以上门店整组货架的陈列达标，力争到年整组货架集中陈列门店数突破00家，上线市场整体品牌铺市率80%以上；
新兴渠道：三只松鼠将批发市场/社区经销/礼品经销/封闭性特通/O2O/B2C等业务均纳入新兴渠道范畴，在已顺利完成推出分销专供系列星品供应线下主流渠道（现代渠道/传统渠道/特通渠道）的基础上，从年起逐步推动各类型新兴渠道场景化的产品定制区隔和全国性品牌授权大商的整合梳理，在实现碎片化渠道规模化覆盖的同时，彻底解决线下各类型渠道之间的渠道价格冲突/假货流货乱价等问题。
消费者种草很好理解，就是持续深化“第一”心智，把三只松鼠和坚果划上等号。分销专供包装上把“连续五年中国坚果销量遥遥领先”与象征着头部地位的金牌/绶带/IP化三只松鼠元素充分融合，让消费者“所见即所知”。值得一提是，今年年货节章燎原准备拿出1.5亿的广告费用进行饱和传播，全方位霸屏以让分销产品在消费端随处可见。
大食品研究专家、食业头条CEO梁剑认为，三只松鼠此时布局分销恰逢其时。“我们都很清楚，休闲食品85%的市场都在线下，三只松鼠虽然出身互联网，但是已经具备了立足线下的品牌根基，供应链也成熟到可以支撑全国范围布局，其所在品类的成长性不用赘述，再结合这些针对渠道和消费者的打法，看好三只松鼠分销这一步能成。”
人和
三军统帅的凝聚力
章燎原无疑是三只松鼠的定海神针，他主导了三只松鼠7年亿的“小奇迹”，现在进入线下分销市场再复制一个三只松鼠完全可以期待。
他的存在，本身就带来一种难以名状的向心力。
他很自信，在手里只有5个人的时候就敢喊出“要做全国最好的食品B2C公司”；他也懂得变通，曾经在线上生意好做的时候和线下商超“相看两厌”，如今线上红利逐渐消退，线下商超也遭遇流量危机，急需引入更多创新的畅销品牌，章燎原便适时伸出橄榄枝；他很偏执，一门心思要实现三只松鼠的千亿梦；他也懂得欣赏，年招揽了在快消行业打拼近二十年的吴峰作为分销事业部负责人交由他全权管理，并且不吝于给出“行业里边同时最懂品牌和分销的人”的赞美和肯定。
他有强大的意志力，几十年烟不离手，但一夜之间就可以完全戒掉；他在焦虑的时候会喝杯红酒，一杯不够再喝一杯，然后想出对策，快刀斩麻，仿佛面对任何困境都可以游刃有余。
“我们想共同证明一件事：互联网诞生的品牌，进入线下分销市场这件事情能不能成？能成多大？三只松鼠要找到答案。”他的自信，他的执着，他的果敢都对五千松鼠人有巨大的凝聚力和感染力，将为三只松鼠分销业务穿上一层厚厚的铠甲，勇往直前。
三只松鼠会成为章燎原口中比肩星巴克和迪士尼这般拥有超级IP的千亿公司吗？
三只松鼠能否如其愿景所言，线下分销再做出亿的业绩增量呢？
今年的年货节，战场见。
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