对于江小白和三只松鼠这两个品牌来说朋友们应该都很熟悉，一个卖的不是酒，而是情怀文化，另一个卖的不是坚果，而是服务体验。这两家的共同点都是抓住80、90这批年轻主流市场，开启的个性化营销模式。竟然如此相似...“江小白”崛起之路江小白它是第一个把白酒定位在年轻群体的白酒品牌。提起白酒二字，脑海里浮现的全是五粮液，茅台，剑南春。并且价格也不贵，包装精美，迅速占领了大量市场。喝进去的是酒，聊出来的是情江小白通过一种绝对差异化的定位，杀入了一个传统白酒都不敢想象的市场，年轻人市场，青年群体几乎是白酒行业的一个盲区，而江小白抓了这个盲区。与传统的中国酒相比，年轻人更喜欢口感清淡、不易醉酒醒酒快的酒体。为了更适合年轻人的口味，江小白选择了较为清淡的小曲清香型酒体，作为产品优化对象。图片来自网络首先，江小白这个品牌名就是人格化的，它不像茅台、五粮液那般遥远，它是很容易亲近人的、也是很容易被人记住的。江小白的所有文案和视频，都是在诉说着故事、表达着情感，其实江小白就是每个人那段惶恐、压力、奋斗的青春岁月。在江小白之前，年轻人市场是长期被啤酒、红酒、预调鸡尾酒所垄断的市场，在这个市场内部，白酒作为一种高价格、高度数的酒品种其实市场竞争力相对有限。江小白利用高度击中痛点的文案，每次推出新产品都会成为互联网领域的一股热度，这种文案强度和高度直追互联网文案领域的大咖：杜蕾斯，而各种事件性营销手法更是层出不穷，从而造就了这种“江小白”现象。独特的产品定位让江小白在新的市场脱颖而出，培养了自己的粉丝群体，也开辟出了一条属于自己品牌特性的路。江小白/小酒馆照片（图片来自网络）江小白年成立于重庆，年3月推出第一款高粱白酒“我是江小白”以小清新风格、话题瓶实现差异化定位；在最难混的白酒行业，江小白到时做到了年销售额3亿、每年%逆势增长、京东官方旗舰店两周销售0万，年走出重庆，年全国化，年销售达到20亿元量级，在近20年来在白酒行业几乎没有活过三年以上的新生品牌。但是7年过去了，江小白已经成为年轻人青睐的品牌，创造了一个白酒行业的互联网神话。图片来自网络“三只松鼠”崛起之路从年“三只松鼠”品牌推出开始就受到了很多资本的青睐，仅仅上线65天，销售在天猫坚果行业跃居第一名，年双11中创造了中国互联网食品历史突破，年成为互联网上估值最高的电商品牌，上市前获得IDG资本、今日资本、峰瑞资本的背书，如今年营收破70亿元。三只松鼠在市场开发方面，依托淘宝这棵大树，在消费群体定位上占尽先机。亲“是淘宝的，”主人“才是三只松鼠的，三只松鼠的松鼠IP形象、喊客户为“主人”，并开设吃货节和零食节，这些行为都主要针对线上年轻消费群体的喜好，帮助三只松鼠更容易引起客户的共鸣，从而确保营销成功。三只松鼠广告词正文：主人，小松鼠在地捏，主人，这个是?的恩，不客气的呢么么哒主人，不信的朋友们自己去平台和客服聊几句就知道了哈……当时80、90后消费习惯慢慢从瓜子延伸到了坚果，而坚果是一个门槛极低的初加工产品，任何人都可以进入这个行业，但品牌不会从这样一个街边店铺或农贸市场诞生。所以，三只松鼠抓住了这个机遇，在前端营销方面采取直接、粗暴、低价、消费喜好的方式，使得有需求的消费者很容易接触到这个产品和品牌。品牌定位方面，三只松鼠也十分创新，凭借“森林系”,“慢食快活”等宣传语，深得消费者的心。同时落实在细节的人性化服务，大大超过了顾客的预期，大家对三只松鼠的印象可能就是那三只松鼠了吧---鼠小贱、鼠小酷、鼠小美，这三只可爱的松鼠会给顾客留下难以磨灭的印象。这三只萌萌哒松鼠赋予了品牌人格化，让人们感觉像是主人和宠物之间的关系，这样替代了顾客和商家的身份，拉进了顾客和商家的距离。也开创了互联网销售超越用户体验的先河，被称为“互联网顾客体验第一品牌”绝非空头口号。三只松鼠始终注重客户体验，为了提升用户体验，三只松鼠不放过每个能获得用户好感的细节。例如在货品中附赠开箱器、果壳袋、湿巾等体验品，让用户在收到快递的那一刻被其贴心服务打动。图片来自网络从古至今商场如战场一直都是优胜劣汰，要么出彩要么出局，如今除了服务至上，品牌营销策划层出不穷，品牌也越来越亲民，随着消费者的消费观念不同，能抓住客户的心理需求，超过顾客的预期方能稳操胜券，立于不败之地。（完）今天就简单分享到这里，对此大家怎么看呢，欢迎下方评论。
转载请注明：http://www.songshuf.com/ylgs/12674.html
当前位置： 松鼠 > 松鼠的习性 > 江小白三只松鼠两个强品牌,成功背
