三只松鼠线下分销初现成果,首批签单额超4

占据中国坚果市场线上份额20%的三只松鼠，今年迈出了战略调整的关键一步：攻坚线下。据企业相关负责人透露，截止双十一期间，三只松鼠分销事业部分销专供星品年货节客户签单金额已达4.76亿元，可谓成绩不凡。

仅在月前，三只松鼠首次亮相天津秋糖会并召开战略星品发布会，正式宣布进军线下分销市场，提出“分销3年50亿，5年亿”战略目标。彼时，三只松鼠的线下分销已经取得一定成绩：在公司内部完成了全国销售团队组建、分销业务流程规则制定、分销CRM系统开发上线、经销商专属中心仓配送模式成功运行等，并与全国+年平均销售规模万以上的休食大商确定品牌授权代理合作，与中国百强连锁商超中的80%确定经销商代理进场销售。

有数据显示，中国坚果市场仍处于品类发展初期，人均消费量仅为0.5千克/人/年，美国为2.7千克/人/年，两者相差超50倍，且在亿元市场总体量中，线上亿，线下亿。可以预见，随着全民消费水平和对坚果营养价值认知的提升，中国坚果市场仍有巨大提升空间。

成立于年的三只松鼠，迄今已累计销售坚果超22亿袋，销售额近亿元，以20%线上市占率牢牢占据坚果行业主导地位。商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告中就提及三只松鼠“年至年连续5年中国坚果销量第一并遥遥领先”。

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