在浙江1天连开37家社区零食店，三只松鼠正在苏醒。“三只松鼠去年是重创，可以讲是壮士断腕。”三只松鼠（.SZ）创始人、CEO章燎原在9月底接受红星资本局专访时总结。过去几年，章燎原几乎没有接受过媒体采访。而三只松鼠则关闭上百家门店，砍掉多个子品牌……在章燎原看来，三只松鼠创业的第一波红利期已过。传统电商流量成本不断升高，新电商正在兴起。零食市场和消费需求巨变，线下渠道出现了以零食量贩店为代表的新“物种”。“现在的休食领域就像战国时代。”章燎原爱研究兵法，爱讲底层逻辑，逻辑清楚后，便快速出击。他定下“高端性价比”战略，并讲究彻底执行，将其看作是商鞅变法中“军功爵制”一样的存在。“回头看，我们确认已经走出低谷了。”章燎原感叹。这也在今日刚刚披露的三季报中得到了一些印证。财报显示，第三季度，三只松鼠营收同比增长38.56%，归母净利润同比增长40.86%，扣非净利润同比增长.39%。“我们”不仅指三只松鼠，还包括他自己。现在，“坚持不懈”和“舍得”的书法作品被挂在章燎原办公室，不同于年的“长缨在手，笑对苍黄，草莽已为王”。三只松鼠创始人、CEO章燎原受访者供图（一）关于穿越周期：认清自己是谁，坚守初心比学什么更重要红星资本局：营收下滑，利润减少，你怎么评价三只松鼠前两年的状况？章燎原：三只松鼠去年是重创，掉了20多个亿的销售，能坚持下来是知道一定是内因的问题。人无法在创造问题的同一思维层次解决问题，必须要跳出来看问题，打开另外一扇窗，问题可能就迎刃而解。去年三只松鼠主动关了多家直营店，还关了好几百家联盟小店，因为这个店型已经不符合现在消费者的需要了，租金高、装修成本高、产品价格高，可以讲是“壮士断腕”。遭受重创的原因，最核心的是在电商演进的过程当中，三只松鼠并没有完全跟上。三只松鼠在货架电商时代扎根很稳，但没有快速进入新兴电商。目前在大电商领域，一是以货架电商为代表的淘宝、京东，二是以AI数字技术驱动为代表的推荐电商，包括抖音、拼多多，还有一类是
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